——访北京源深节能技术有限公司总经理陈玮

　　时间迈入2006年，北京源深节能技术有限公司(以下简称：北京源深)将迎来它的十周年庆。作为“世界银行/全球环境基金(GEF)中国节能促进项目”在中国最早成立的3家示范节能服务公司(EMC)之一，北京源深的发展真实地见证了“合同能源管理”这一新的节能机制在中国的本土进程。从花费一年的时间制定周详的商业计划书开始，北京源深一步一个脚印严格遵循“合同能源管理”的模式运作，尝试与中国国情的对接，从单一的技术改造入手，向用能系统集成改造转变；在完成自身使命的同时，北京源深开始考虑二次创业。

完美的商业计划

　　电气时代：请您介绍一下“合同能源管理”机制引入中国的背景。

　　陈玮：1992－1994年，中国政府在GEF和世界银行的支持下，完成了“中国温室气体排放控制问题及战略研究”。研究结论显示，中国存在着大量技术成熟，经济效益和环境效益都很好的节能项目，由于各种市场障碍未能普遍实施；而且，相关数据表明，在中国单位投资所带来的节能量是最大的(因为中国的能耗总量巨大，而能效比却十分低下)。在这样的背景，为了节能和环保的共同目的，原国家经贸委代表中国政府与世界银行/GEF共同组织实施了“世界银行/GEF中国节能促进项目”，通过在中国引进、示范和推广“合同能源管理”模式，以建立基于市场的节能新机制。随后，项目一期支持成立了3个示范EMC和一个信息传播中心，随之启动的基金支持包括欧盟的400万欧元赠款，GEF的2200万美元赠款和世行的6300万美元贷款。

　　电气时代：包括辽宁能发伟业集团和山东节能工程有限公司在内的3家示范公司是为这个项目专门成立的吗？具体是如何筹建的？

　　陈玮：3家公司的确是为这个项目而专门成立的。对我们来说，当时完全没有可以借鉴的东西；完全是摸索，可以说是模仿；严格按照世界银行(以下简称：世行)的要求去做的。与当时许多政府参与的项目不同的是，世行希望建立的是一个商业公司，这个公司通过世行的启动资金发展到一定规模，并在市场上生存下去。按照世行的要求，北京源深以无上级主管责任公司的形式成立，并制定了完善的商务计划，在随后的项目运作中也严格地按照了“合同能源管理”的模式进行操作。

　　电气时代：这个商务计划完善到什么程度？

　　陈玮：在北京源深成立的第一年，我们主要的工作是制定商务计划。商务计划的制定遵循“合同能源管理”机制，以公司未来20年的发展进行设计；专人专职通过大量的市场调研，并与客户进行了初步沟通，耗时一年多，才得以完成。在商务计划书的正本里包括了10项内容：行政概况、公司目标、市场开发计划、公司经营方式、公司组织机构和人事机构、公司经营的项目、项目实施计划、公司财务计划、项目的环境效益分析、项目障碍、风险和GEF支持的意义；且在厚厚的两本附件中列出了所有公司计划完成的项目及其运作细节，包括合同草本。可以说，这是一份近乎完美的商业计划书。而且，制定的细致甚至到了“世行手把手教的”程度。